五金机加工提供商  谈谈外贸生意的操作流程

外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：

    1），和老外谈生意，接订单―― 2），备货：下订单到工厂生产或采购―― 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4），向海关申报出口（“报关”）―― 5），把货物运输出国,交给客人（“货运”）―― 6），从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7），向外汇申报（“核销”）――8），向国税局申报（“退税”）。加工产品有摄影定焦镜头配件、汽车五金配件、医用传感器、铜气阀、折叠机臂、铝合金支架、穿敇针、等五金配件加工生产。

  在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。

  首先 和老外谈生意接订单

  这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？

 a,客人怎么来？

有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。

 网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。

  展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两个大型的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。医用销售员的心声做销售的都是很难的，每天要去多家客户拜访，有的会给你机会见面，有的连厂房都不给你进去。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。

沃富五金制品有限公司的外贸经常会有老外来的，都是为了定制五金零配件来的。这样好了，沃富五金制品公司的不但有国内企业的支持，现在还有了老外的五金订单，公司的发展就会越来越好了。